Biznes · kontrakt B2B
Ubezpieczenie utraty dochodu dla przedstawiciela handlowego
Przedstawiciel handlowy spędza w samochodzie więcej czasu niż przy biurku. Trasa obejmuje kilkanaście punktów dziennie, a przy części z nich trzeba jeszcze rozładować towar albo ustawić ekspozycję.
Jak wygląda dochód w tym zawodzie?
Podstawa z prowizją od sprzedaży na przypisanym terenie, czasem z premią za realizację celów dystrybucyjnych. Prowizja liczy się od obrotu wygenerowanego na terenie, także wtedy, gdy przedstawiciela na nim nie ma.
Co się dzieje, gdy przedstawiciel handlowy nie może pracować?
Teren bez przedstawiciela traci sprzedaż w tempie widocznym w raportach po dwóch tygodniach: zamówienia spadają, ekspozycje się rozjeżdżają, konkurencja zajmuje półkę. Firma przydziela teren sąsiadowi albo zatrudnia kogoś nowego, a odzyskanie własnego obszaru po powrocie nie jest oczywiste. Relacje z kierownikami sklepów są osobiste i przechodzą razem z terenem.
Na co choruje przedstawiciel handlowy?
Ryzyko w tym zawodzie różni się od biurowego — inna jest ekspozycja i inna długość przerwy w pracy po urazie.
- Wypadek komunikacyjny
- Kilkadziesiąt tysięcy kilometrów rocznie, w napiętym harmonogramie wizyt, przy zmiennych warunkach. To najczęstsze zdarzenie nagłe w tym zawodzie i najczęstsza przyczyna długiej niezdolności.
- Uraz kręgosłupa przy rozładunku i ekspozycji
- Przenoszenie kartonów z bagażnika, ustawianie ekspozytorów i uzupełnianie półek. Praca w skłonie z obciążeniem, wielokrotnie dziennie, daje przeciążenia lędźwiowe wcześnie.
- Skutki wielogodzinnego prowadzenia pojazdu
- Sześć do ośmiu godzin dziennie w pozycji siedzącej, przy wibracjach i bez ruchu. Żylaki, zespoły bólowe kręgosłupa i choroby metaboliczne są tu następstwem samego trybu pracy.
Ile przedstawiciel handlowy dostanie z ZUS na zwolnieniu?
Zasiłek chorobowy to 80% podstawy wymiaru składek, a nie 80% dochodu. Przy najniższej podstawie daje to 2 240 zł miesięcznie, niezależnie od tego, ile się zarabia.
| Miesiąc na zwolnieniu | Tylko ZUS | ZUS + polisa |
|---|---|---|
| Dochód 23 000 zł, najniższy ZUS | 2 240 zł | 20 640 zł |
| Różnica w skali miesiąca | — | +18 400 zł |
Symulacja, nie oferta. Kwoty policzone dla dochodu 23 000 zł i limitu 80% na B2B; zasiłek ZUS przy podstawie 2 800 zł. Realną składkę wylicza system ubezpieczyciela po ocenie ryzyka — u nas składka wychodzi ok. 276 zł miesięcznie.
Pytania, które zadaje przedstawiciel handlowy
Czy wypadek w drodze między klientami jest objęty?
Jest, jako nieszczęśliwy wypadek — bez znaczenia, czy do zdarzenia doszło służbowo, czy prywatnie. Objęte są następstwa urazu i wynikająca z nich niezdolność do pracy.
Prowizja liczy się od terenu — czy dostanę ją, gdy jestem chory?
To zależy od Twojej umowy, nie od polisy. Praktyka jest zwykle taka, że prowizja spada razem ze sprzedażą na terenie — dlatego suma powinna odpowiadać pełnemu dochodowi, a nie samej podstawie.
Zanim złożysz wniosek — sprawdź wyłączenia
Wypalenie zawodowe jako samodzielna diagnoza, choroby psychiczne, częściowa niezdolność do pracy i schorzenia leczone w ciągu 24 miesięcy przed zawarciem umowy nie są objęte ochroną.
Pełna lista wyłączeń